老羅最新演講：手機追求精品的時代來了，我們挺高興，但對靠廉價產品走量的廠商是噩夢

剛剛發布錘子T2的羅永浩15日在極客公園創新大會上發表演講，談為何在追求高性價比的時代去做精品。他說這就像自己年輕時候賣8塊錢的京醬肉絲現在賣到了36塊錢，自己當年也會覺得所有品牌服裝都是黑社會做的，所有的軟臥和頭等艙都是壞蛋經營的。。。。

羅永浩說，最開心的消息是中國智能機市場基本上不增長了，這意味著再做便宜、廉價、粗糙的東西的市場空間進一步縮小，而追求品質、差異化的廠商日子會好過。

以下為演講摘錄：

性價比這事，跟收入水平有關

「為什么要在性價比鋪天蓋地的時代打造一個精品手機品牌?」這是我經常被投資人問到的問題。很多人認為這是一個不合時宜的做法，但是我自己不這樣理解。

我年輕的時候中國的京醬肉絲通常長成這個樣子，這些年中國人雖然買手機時候很在意性價比，但是整體上日子好過了。這些年我們看到的京醬肉絲通常長這個樣子，精致很多、味道好了很多、擺盤很講究，看得出是用心做過的。

價格有什么變化?我年輕時候左邊一大盤差不多有一斤肉，在東北的菜館一定有一斤肉，差不多要 8 塊錢。現在呢?36 塊錢。我想拿這個說明一下消費觀念的變化跟發展水平是息息相關的。

我們作為國產廠商，想打造精品，雖然每天聽到「超級性價比」這樣的話心里不太舒服，但是我們畢竟從那個年代走過來的，所以非常理解。

我們年輕的時候甚至比今天消費者的世界觀還不健康，比如我們 T1 發布時候定了 3000 塊錢的價格，很多人破口大罵說我們憑什么賣那么貴，說我們是奸商。但其實我們年輕的時候都有過這樣的想法，覺得所有的中高端餐廳老板都是開黑店的。直到今天到很多經濟欠發達地區，很多人也存在這樣的想法。即使在北京、上海是否具有這樣的觀念跟收入水平也大致相關。所以我們要理解這個東西，特別是當你有同樣經歷的時候，這個事情是可以理解的。

幸好中國人變得越來越富裕了，這是非常好的一個現象，所以我們看到了一些變化。

最讓我感動的一件事發生在去年，發生在我們公司一個工程師同事身上。他平時過日子很粗糙，打扮得跟我一樣很邋遢，吃得很隨便，生活上并不講究。但是我有一天很感動，因為我發現他在注冊正版的毛片網站。我非常感動，因為這對我個人來講是人生道路上一個值得銘記的時刻。一個年收入只有十幾萬的年輕孩子(雖然用的是公司的帶寬但是我不計較)，竟然在他的電腦上注冊正版的黃站。

如果中國的年輕人都發展到有一天看黃片全看正版，那我覺得這個國家已經走入正軌了。

這意味著，追求精品時機的時代到來了

說到手機，一個好消息是中國的智能機市場基本上不增長了，這對我來說是特別大的好消息。這對靠廉價的產品走量的廠商來說是個噩夢，但對我們打造精品的有追求的廠商來講這是個非常好的消息。

終于不增長意味著你再做一些便宜的、廉價的、粗糙的東西的市場空間進一步縮小了，而追求品質、追求者差異化的廠商日子會好過。

例如上一臺手機價格 1000 塊錢，之后購買手機的價格在 1000~2000 塊錢用戶占比大概是 26%，基本上你不用去教育市場就自己會買的這些人已經人手一個了，這些人在換手機的多數情況下會選擇更好的東西，所以這對我們是個重大的好消息。

同時，我們國產廠商可以負責一些痛苦和使命。比如我們發布的 T2 是 808 高通芯片，左邊是國內廠商，右面是進口廠商和國外廠商。小米 4C 是 1299 元，奇酷旗艦版是 1999，T2 是 2499，聯想到樂檬 X3 是 2499，MOTO X Style 是 2999。而進口和國外廠商的價格是那樣的。國產廠商要承擔更好的研發、更好的工藝、更好的用料，所以對硬件廠商來說如果走精品路線利潤非常重要。

所謂的互聯網手機終歸是一場泡沫。因為我們賣一兩千塊錢的東西在完全沒有利潤之后，這個終歸是行不通的。

所以我們自己感到一些痛苦，國內的廠商大家是左邊的價格，我們處在中間都有人罵，而右邊的廠商這個樣子通常沒有人罵。我們會去想，是不是中國的消費者盲目從洋地消費?是不是這樣?不一定的。

消費者愿意為進口品牌多掏一些錢的行為整體是理性的，是概率問題，是時間的問題。比如中國制造業跟西方發達國家還是有一定差距的，雖然這些年趕上得很兇猛，但是整體上還是有差距的。

在這種情況下，一個消費者不愿意花太多時間去調研，他也沒有那么多時間去測試，所以籠統的傾向于認為進口的品牌質量好一些，因此在那多一點錢買單他認為是合理的。國產廠商他基于過去的經驗認為活差一些，所以他愿意交少一點的錢。這整體上是個理性的消費，因為不可能消費者買東西時都做橫向的評測。

對應到我們在供應鏈元器件采購時也是類似的道理，如果我們知道某些知名的日本的、韓國的企業提供那個芯片非常靠譜(有大量的證據證明非常靠譜)，這個時候我們只要成本上負擔得起，輕易不愿意去用國產的廠商提供的元器件。所以我們今天能夠心平氣和面臨國產廠商在這個時代面臨的痛苦和使命，因為日本和韓國廠商提出發展制造業的時候遠遠落后于歐美廠商。包括當年做索尼在日本推精米的電器，被日本人罵得狗血淋頭，說他太黑了。那個時候「廉價制造」是代名詞，一代代企業家都是這么走過來的。

所以能想清楚這個東西的話，從另外一個角度講也很幸運，趕上了偉大的變革時代，等一天中國制造成為一個讓全世界都認為是好東西的時候，如果你剛好身逢其時參加了這場變革，對企業家來講是可遇不可求的時代機遇。

所以我們愿意扛著這種痛苦，直到走出個驕傲的未來。

如何打造精品?

回到「如何在一個超高性價比鋪天蓋地的時代打造一個認可的精品品牌?」我們的想法是設計的差異化、體驗差異化和品牌差異化。

我們今年做的事情是在全世界為了天線問題切斷金屬邊框換成塑料的時候，用 588 天時間攻克工程上的難題，使得金屬框從任何一個角度看都是百分之百的金屬，沒有摻雜任何塑料在里面。

設計的差異化，錘子是全球第一個把 P-Sensor 做到聽筒槽里看起來優美整潔的手機。

體驗上，我們在安卓上提供了一個完全不像安卓的操作系統的體驗。我們為了讓更多人嘗試到這個東西，已經把里面核心的 App 和桌面都剝離出來，現在任何一個安卓手機都可以安裝我們系統包括桌面在內的軟件，不需要買手機，大家可以嘗試一下。

最后，品牌上的差異化。基本上品牌關鍵詞跟多數國產廠商的差異也沒什么特別的，就是想法不一樣。比如說我們看到的一般關鍵詞「超高性價比」、「頂配」、「領袖人生」、「性能怪獸」、「機霸」等等，而我們用的是「天生驕傲」、「偏執」、「用戶體驗」、「漂亮得不像實力派」、「用戶體驗」、「體面」、「情懷」、「價值觀」、「設計驅動型」、「認真」、「差異化」、「工匠精神」等等。

為什么要在性價比時代打造精品品牌?創始團隊基因決定，我們就是這樣一群變態

回到剛才的問題，「為什么要在鋪天蓋地性價比的時代打造一個精品的手機品牌?」體面的說法是「用戶對更好的品質和更好體驗的需求，用戶對差異化的心理需求，用戶對品牌理念產生認同和共鳴的情感需求」.

實際上這三個理由都是扯蛋的。

真正的是你到底是個什么樣的人，有什么樣的生活態度，這是我們講的所謂企業創始團隊基因的東西，你到底是個什么性格的人、你是什么東西，你對工作和生活是什么態度，決定你這個企業要做的是什么東西，而不是那些冠冕堂皇的理由。

那些自稱「等我們有錢了也會試一些不一樣東西」的企業為什么最終沒有嘗試不一樣的東西。一些企業在初創時期挑戰困難的工藝或者完成困難的細節設計的時候，通常內部會有這樣的討論：「等我們有錢了，也會試一些差異化的東西。」

這樣的企業即便發了財了，也沒有去做任何不一樣的東西，這是我們在世界上經常看到的，為什么?

因為他們本來就是那樣的人，我們這個團隊本來就是這樣的人。這也許沒有對錯、沒有好壞，但是不一樣就是不一樣。所以這個世界絕大多數行業都是一群一模一樣的人，不管做得好還是壞都是一群一模一樣的人在做差不多的東西。而那些嘴上掛著差異化而從來沒有做過差異化的企業，不要指望它賺了錢就吸引人才和招來人才做差異化。差異化很多時候是創始團隊與生俱來的東西。

患有不可救藥的工匠情結的創業者們，在浮躁思潮的時代如何取舍和自處?

有一些團隊膽子很大、很激進，想了一些理論上可行性的東西之后，由于制造企業里面過分強調超高性能、超高性價比，強調賠錢、強調不賺錢，很多甚至說我們要賠 20 億做一款手機，我們處在這樣的時代，所以有工匠情結希望打造精品的創業者們有時候非常困惑。

對于這種時代的聲音，我們的態度是假裝聽取和重視這些噪音，然后保持本色。這是我對跟我們有一樣的工匠情結的年輕創業者們的忠告，你要耐得住寂寞，更要扛得住喧囂，只要活下來，終歸是被市場認可的。

今年我們的發布以后在朋友圈讓我最高興的一句話是這個，「老羅我去年用 T1 的時候被同事說成是傻 B，今年用 T2 的時候被同事說成是裝 B，哈哈，我覺得你們快成了。」

07、08 年時候買走私的需要破解的第一代 iPhone 的時候，身邊很多人說「你為什么要用iPhone?是裝 B 才用iPhone。」沒想到短短幾年我們也享受了這樣的榮光，用 T2 是裝 B 的行為。

希望未來它讓更多人裝好 B、裝上 B。