7月21日，在上海，蜜芽在2小時內，連續與國際六大奶粉巨頭簽署了跨境業務戰略合作協議，這是奶粉巨頭們首次在中國以品牌授權直供的方式涉足跨境電商。
此次與蜜芽簽署合作協議的6家品牌商包括：達能、雀巢、亨氏、惠氏、美贊臣和Hero Baby，均為全球頂級的奶粉和嬰兒輔食巨頭。
蜜芽與惠氏簽約
為何要和奶粉巨頭攜手？
戰略協議簽署后，蜜芽將從上述奶粉品牌的境外公司直接采購，并通過中遠、民生等國際物流合作伙伴運抵國內三大保稅區，經過海關報關和商檢后，在蜜芽免稅店頻道直接面向C端會員。蜜芽此舉，開啟了國內跨境電商，首次在奶粉品類上打通從品牌到消費者的全流程。
奶粉是母嬰行業最為敏感的品類，深受消費者喜愛的國外原版奶粉，如德國版愛他美、荷蘭版牛欄、美版美贊臣等，之前往往需要通過海外代購才能買到。不僅收貨時間長，而且在供應鏈上游存在諸多不可控因素。蜜芽CEO劉楠表示，“從品牌商直接采購，并一手把控供應鏈從運輸到報關的全流程，才能100%的保證質量，讓消費者放心。”
蜜芽與Hero Baby簽約
除了更放心和安全意外，和這些知名品牌的直接合作，有利于縮短層級，使得終端零售價格更實惠。據悉，洋奶粉在國內，大多數銷售價格區間為200-300元。而跨境業務受惠于國家政策，這意味著同樣品牌的奶粉降幅將達到80-100元。因此有行業人士認為，此次簽約對國內奶粉零售格局會帶來深刻影響，而集體連續簽約的形式，對行業同時產生巨大的信號作用。
無論是Costco在天貓開店、韓國化妝品牽手聚美，還是此次奶粉食品巨頭攜手蜜芽免稅店，海外品牌方和優質跨境電商的合作趨勢已然不可阻擋。據了解，此次，六大國際食品巨頭之選擇蜜芽，主要是因為蜜芽已占領國內中高端母嬰人群的消費入口；同時，蜜芽的免稅店業務擁有成熟的自營供應鏈體系，發展迅猛。在全國六個跨境試點城市中，蜜芽的進口商品總值位居寧波和重慶兩城第一。
數據顯示，眼下中國是僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國。2015年，中國母嬰市場的規模有望達到2萬億。而出于嬰幼兒食品安全的重視，大多數中國媽媽都想法設法從海外購買知名品牌。這也使得奶粉、輔食等嬰幼兒食品類的交易一直位居中國消費者海外購商品的首位。
母嬰電商，打的還是價格戰？
對于母嬰電商行業的價格之爭，美贊臣跨境電商高級經理楊恰表示，“去年開始奶粉行業價格戰非常的厲害，其實在我們的理解意義來說，對中國媽媽雖然價格考量因素，但是不是唯一考量因素。”在品牌方看來，跨境的意義在于，為媽媽提供一個陽光的通道，從而讓中國媽媽享受更好的各個國家奶粉。
品牌方表示，這是他們第一次牽手國內母嬰電商
談及這個問題，蜜芽跨境業務部總經理桂博文認為，“中國跨境電商業務是品牌方的全球業務中的一部分，屬于不一樣的商務的架構，在定價方面，品牌方和蜜芽會一起來商討，從而使成本減少，定制出優勢價格。”
如何定價，還怕搶購限購嗎？
桂博文表示，“我們一直希望品牌方和優質品牌把保稅跨境業務，把寶寶用品以及日常生活家居商品領域進行標準化。剛開始海外價格會比保稅跨境價格低一點，但是蜜芽依然保持成本的優勢，把會成本降下來，做一些特賣和活動，一起努力造福國內的用戶。”
而在限購問題上，蜜芽CEO劉楠認為，“奶粉從來就不是限購，而是是限運。”對于品牌方而言，總是希望自己的奶粉越賣越好，但水貨的渠道使得奶粉的安全度沒有保障。劉楠補充，“并且這會讓品牌方生產滯后，傷害品牌的利益”通過跨境授權合作，可以讓跨境零售商和品牌保持直接的互動，信息的對稱，將需求放在陽光渠道上。