內褲小白Minefield怎么和CK內褲反著來

沈醉（右）把Minefield的1號成品送給了潘石屹

Minefiled的創始人沈醉說，“我從來沒想過要去大公司上班。”沈醉本科畢業于復旦大學，2011年，他從倫敦大學國王學院畢業歸國。短短幾年，他成為一個連續創業者，先是建立外賣品牌“食壹點半”，后來突發奇想，做了男士內褲Minefield。

剛開始的時候，他夸下海口，覺得3個月時間已經足夠生產一條內褲，“當時特別幼稚，聽聞NEIWAI內衣做了三年，還會覺得不理解”。一個內褲小白的進階史，總是充滿著又艱辛、又好笑的故事。

沒資本、沒人脈、沒經驗，什么都沒有的沈醉開始邁出了第一步。為了籌措創業啟動資金，他任性地賣掉父親給他的車，“五十多萬的車，我賣了二十萬。”

有了啟動資金后，沈醉開始了“找面料”之旅。這是他創業之旅上的第一塊“硬骨頭”。“我們的傳統觀念太強大了，偏執地以為純棉制品最好，但實則不然，由于男士普遍運動量大，因此對于內褲的透氣、排汗需求也大，在查了很多資料以后，我終于發現蘭精莫代爾最適合，但卻怎么也找不到。”沈醉希望中國男士能關注到自己的個人衛生，從一條排氣、排汗好的內褲開始。

原來，由奧地利蘭精公司（Lenzing）是一家行事極其低調的公司，但市面上打著“蘭精莫代爾”旗號得生產商不在少數，好多次沈醉都以為自己找到了蘭精莫代爾，卻總是失望而歸。

有一天，沈醉在巧合之中在“百度地圖”里對“蘭精公司”這個關鍵詞進行了搜索，最終居然找到了蘭精公司在上海的辦事處地址。順藤摸瓜，沈醉通過蘭精公司辦事處找到了面料廠的聯系方式，終于搞定了原料的問題。

找到面料后，沈醉開始著手和設計師研究內褲版型，他們研究了國外的男士內褲和國內的差異，最終取長補短，吸取國外內褲“提臀”的設計和剪少“褲腳”的長度，以更加貼合中國男士的體型。拿著版型設計，沈醉又開始漫長的“找代工”之旅。

沈醉來到素有“中國內衣制造之鄉”的中山市小欖鎮，遍尋當地的內衣加工廠，卻深刻體會到其中是有多么“不靠譜”。“我深刻感受到制衣行業的陳舊和傳統，作為一個外行人根本是插不進去，不是工廠推脫排不出工期，就是工廠無法按他的要求生產樣品。”來來回回好幾趟的折騰，讓沈醉失落不已。當初在廣東找代工的初衷，一方面是看中那邊的規模生產優勢，另一方也是覺得廣東的加工成本低廉。

最終，沈醉還是把目標鎖定了長三角，盡管這里的代工成本高，但是工作精細，并且溝通成本低、契約精神強。“也是巧合吧，偶然巧合下我得知我有個同學家里就是做這類生意，工廠就在常州。”繞著大半個中國跑了好幾圈，沈醉終于在家門口找到了愿意接下生意的代工廠，也算如釋重負。

良人系列

Minefield的內褲究竟有什么不一樣？沈醉說，“我們總是以為CK的內褲做得很好，也賣得很貴，但我實在認為它不值得這樣得價格。”一條普通材質的CK內褲在中國市場上要賣到三百多元，而莫代爾材質的內褲則要價四百于，而Minefield則將價格控制在百余元，首先上線的良人款售價119元。“我們考慮到中國男士很少有購物習慣，特別是針對于內褲的，所以我們為他們推出了包年的設計。”在包年服務里，用戶可以通過更低的價格，獲得一年12條內褲，每個季度進行派送。

Minefield上線的一周時間，已經完成500名客戶，并有100余包年客戶。沈醉覺得Minefield切入市場是從品質和服務模式兩個維度。“相比傳統的零售店模式，我們的模式會顯得輕很多，而且更能理解客戶的購物習慣，幫助他們減少決策成本。”

有意思的是，盡管對標CK內褲，但Minefield的內褲很多設計都是和CK反著來。“很多人穿CK內褲，都喜歡露出它的Logo，我實在不能茍同，因此我們的Minefield設計放在腰帶內測。”