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                    女性智能硬件的爆款是如何形成的?

                    導語:木薯科技是一家打造女性智能硬件產品的公司。產品上線不到一個月便獲得5萬用戶量,首次開放購買,1秒鐘便有4000人搶購。

                    木薯創立于2015年1月1日,是PBA內部的孵化項目。自從2015年2月1日發布了第一款木薯智能硬件產品后,PBA就宣布將智能硬件轉至木薯旗下。而木薯的創始人團隊均來自PBA,由PBA董事長蘇桂強、副總經理李汪聯合創立,目前團隊擁有30多位成員,以技術工程師為主。

                    那PBA又是做什么的?簡單介紹下,PBA 是國內一家平價化妝品品牌。A輪融資是由君聯資本、以及蔡文勝的隆零資本所投,共計5000萬元人民幣。累積的會員達700多萬。

                    近期,木薯科技聯合創始人李汪接受采訪時表示,盡管木薯是從PBA孵化出來的子品牌,但是在運營和產品研發方面都完全不同,唯一相似的是,他們帶著打造PBA爆品的經驗來做木薯科技的女性智能硬件。

                    李汪告訴《創業邦》記者,由于木薯和PBA品牌定位不同,客群也就隨之改變。PBA專注于平價化妝品,而木薯專注于硬件。盡管木薯是從零開始的品牌,但是他們團隊有打造爆款的經驗,于是木薯科技的智能硬件產品上線一個月,在沒有做任何付費推廣的前提下,憑借口碑傳播,已經有5萬用戶量。

                    木薯目前共推出3款產品,分別是水分檢測儀、體脂秤和洗臉儀。

                    談起做水分檢測儀的初衷,木薯創始人蘇桂強曾表示,“主要是想能開發出一款智能穿戴設備,讓用戶對自己的皮膚有更清楚的了解。”去年9月,木薯科技正式推出第一款智能硬件—木薯水分檢測儀。其可通過兩個電極探頭,在皮膚上釋放微弱的脈沖信號,通過皮膚的傳導形成回路,快速測出當前肌膚的水分,根據大數據分析,智能給予護理意見,還能長期測試記錄肌膚狀況,比對產品補水效果。據聯合創始人李汪介紹,該水分檢測儀一首發,預訂量便突破15萬件。

                    此后木薯團隊又推出了木薯體脂健康秤,可快遞測量人體的體重、脂肪率、BMI、基礎代謝、水含量、身體年齡、肌肉率、骨量等8大數據,然后智能分析身體狀況,匹配健身方案。“因為有PBA的品牌孵化,加上此前積累了一些用戶,總的來說,我們的產品在同行中賣得不錯。”李汪說,木薯體脂健康秤首次開放購買,1秒鐘便有4000人搶購。

                    去年潔面儀可謂是女性智能硬件中的爆款,各國各大智能硬件、護膚品牌紛紛推出潔面儀。從淘寶到商場品牌專柜,潔面儀的價格品質良莠不齊。針對品質具有保障但價格高以及價格低廉但品質不過關的現象。木薯決定推出價格適中但適合亞洲人肌膚的潔面儀。李汪介紹,最終確定采用獨家T型專利,310次/秒搖擺微按摩震蕩是他們團隊多次研發后的結果。

                    除了硬件產品本身,軟件產品也是木薯的特色。木薯智能美容軟件是一款半開放式軟件,目前已經包括IOS、Android版本。軟件采用UGC機制,所有的數據與資料都由用戶錄入和完成,通過數據收集與分析,提供個性化肌膚護理方案。也就是說,只要你購買木薯的智能硬件產品,并將其與手機中木薯的APP軟件相結合使用,就隨時能獲得屬于自己的個性化肌膚護理方案。

                    木薯是專注于女性用戶的移動互聯網科技公司。目前,團隊目前主打硬件產品,美妝APP也在同步推進中。李汪表示:“智能硬件最重要的就是收集數據,木薯接下來會以美妝為核心來開發硬件產品,形成一個小而完整的生態圈。”以她的經驗來看,將一款智能硬件產品打造成“爆品”,除了營銷手段和包裝,最重要的還是產品本身要貼合用戶需求。

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