快消總管3年前決定致力于快消品企業級移動應用領域，與之而來的是帶動了一波銷售管理app的高潮。“XX通、XX寶“的移動銷售管理軟件層出不窮，行業玩家讓人應接不暇。
快消總管，這個致力于快消品行業的企業級應用開發商，用了不到3年的時間，已經穩定獲得了眾多快速消費品行業的用戶，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飄飄、中糧、百事食品等上萬家企業。從創業初始8人的團隊發展到現在的100人左右的規模。快消總管因此獲得多家風險投資公司的青睞，據記者了解，除了真格基金投的天使輪，該公司已完成來自源碼資本A輪數百萬美元的融資。
前不久，快消總管突然對外宣布：從銷售管理領域正式邁進快消品供應鏈采購電商，這一舉動在業內引起了多方討論。從一個多年擅長的領域進入另一個領域，背后的邏輯是什么？又意味著怎樣的行業變局？
快消總管CTO陳立國稱，快消總管從2015年第二季度伊始，就開始著手從銷售管理系統向移動采購電商的轉型，通過兩個月開發，終于完成了“真正意義上”的移動采購交易平臺的搭建。兩種版本的快消總管——供應版和門店版，徹底打通快速消費品供應商和零售商家門店，讓采購變得更容易。
對快消品供應商而言，他們和快消總管合作的動力在于，電商化的趨勢導致很多線下批發商的利潤被電商切走了，供應商能進貨的量在逐漸變少，利潤變低，競爭又加大。
快消總管通過平臺，幫助這部分愿意接觸電商的批發商，拿到更廣泛的銷售區域和更多的客戶（即商家門店），擴大其銷售量，用“互聯網+快消品”新模式打敗思維比較陳舊的另一類批發商，從而幫助他們掙到錢，也讓下游的商家門店拿到優惠。供應商們則省去了大量業務員走訪門店、現場談判拿單及走訪的人力成本和費用。
前途：商超沒有賣不出去的快消品
快消總管商業模式的核心：讓商家門店永遠有價格優惠，做到“門店為王”。這些價格優惠的一部分來源于壓縮了供應鏈，部分品類可以從經銷商處繞過批發市場對門店直接配送，另一部分則來源于集中區域采購降低的配送成本的讓利等。
目前，快消總管開發的商家主要是中小型餐館超市，這群體體量最大，但采購溢價能力低，信息不對稱不能享受長期穩定的采購服務；快消總管的策略是將區域某品類的8-10個有效供應商（在目標區域有倉儲和實時配送能力）全部上線， 通過在線比價以及配送及時，門店可以一站式采購。
快消總管的負責人表示， 對于供應商來說，每年中小型餐館超市換手率很高，他們在平臺上的經營能力越強，獲得的新店訂單就越多；目前供應商新老客戶訂單比大概在3:7，零成本獲新客戶的同時，也極大降低了老客戶的獲單成本，這也是供應商愿意主動降價銷售的主要原因。
投資方源碼資本創始合伙人曹毅表示，對于快消品行業，是直接做供應鏈自營還是平臺，快消總管選擇了后者，我們很看好快消總管通過圍繞門店，滿足門店痛點，迅速提升平臺在區域的交易密度，然后優化供應鏈效率，未來逐步向上游推進，采用平臺寄售模式來搭建的商業模式。同時，快消總管的團隊具備很強的執行力，期待他們能創造更長期的價值。
下一步，快消總管的產品路徑是商品標準化，入駐供應商商品全部統一，門店只需要選擇商品，然后系統根據商品齊全程度，配送能力，推薦給門店。
據記者了解，截止今日，新版快消總管上線以來，商家門店入駐超過1萬家，400位供應商，在7月6日正式上線在線支付功能，25天累計交易訂單6000筆，平均客單價300-400元左右。近期的首要目標就是8月底日均交易站穩100萬。累計交易額突破1000萬。