三大VC談融資時應該做什么
創業大潮洶涌而來，如何完成融資是多數創業團隊都面臨著的現實問題。真格基金創始合伙人王強、經緯中國管理合伙人徐傳陞和K2VC（險峰華興）創始合伙人陳科屹三位資深投資人與網易創業Club探討了創業團隊在融資過程中必須做、可能需要做和不應該做的事情。
王強認為，要完成天使融資需要滿足三個條件：第一、團隊搭建基本到位；第二、股權結構非常合理；第三、團隊的核心成員對將要進入的領域確實是有真知的。
天使階段你并不需要展示你未來宏觀的設想有多么偉大，更不要展示什么幾年就能上市，這基本都是不靠譜的。所以，你要強調團隊和你做這個事情本身的意義。
另外，聰明的創業者或者是有經驗的團隊會迅速捕捉環境變量，為可能的變動做好心理和執行上的預案。
徐傳陞表示，在天使跟A輪的時候，創業團隊的概念是否具備很清晰的用戶場景思考是很重要的。在天使和A輪階段，要看你所設計的用戶場景是否能夠把你所看到的痛點有效的解決掉。
另外，創業者要對整個事情有大的前景跟格局觀，能夠提出大致的預算規劃和將要完成的短期目標。
陳科屹認為，如果是初次融資的話，創業者可能需要提前學習拿了錢之后怎么跟投資人之間實現好的互動，如何互相推動以及學習董事會是怎么管理的。
另外，所有公司在所有融資階段都不能做的一件事情就是數據上的造假。為了短期的目標去造假，去刷用戶量的做法是得不償失的。
以下為對三位投資人觀點的具體展示：
真格基金 創始合伙人王強
必須做的事情：
對天使階段，必須滿足三個條件：第一、團隊搭建基本到位；第二、股權結構非常合理；第三、團隊的核心成員對將要進入的領域確實是有真知的。
對天使輪來說，最主要的事情是要有一個非常完整的團隊。因為在天使階段，很多商業模式并不十分清晰，而且即便清晰，能不能跑出來還沒有把握。
天使投資人希望看到的是一個強有力的團隊。這個所謂的“強有力”是說至少在你要從事的這個領域中，你們所搭建起來的這個團隊是非常互補的，不是單一的。
比如三個工程師組成的團隊面對都是技術問題，從團隊角度來說這個顯然是缺失的。因為盡管小，但是你進入市場之后，將要面對市場，面對人員，所有的人都要涉及到人性的各個層面。那么你們原初的團隊有沒有這樣互補性的技能呢？
第二件重要的事情是，原初的股權設定是不是夠合理。比如說是不是一股獨大，老大拿了90%，剩下的人才10%。在這種情況下，顯然其他人的動力是有問題的，你是難以說服投資者的。要做到凝聚這批人，你要有一個相對合理的股權配制。當然，也不要平均分配。平均分配就很難確定這個團隊有老大，那將來誰來負主要的責任，誰來引領這個公司主要的發展都會有問題。
第三，作為團隊的核心成員對于將要進入這個領域確實是有真知的。這就是說你們不要光想，在這方面從來沒有經驗，或者缺乏非常深刻的思考。如果就是覺得這是市場上很熱的，我要進去，這樣可不行。所以如果你有真知，你以前的工作或者以前的歷練能夠支撐你進入這個領域，那我們從天使階段就會陪你一起走。
天使階段你并不需要展示你未來宏觀的設想有多么偉大，更不要展示什么幾年就能上市，這基本都是不靠譜的。所以，你要強調團隊和你做這個事情本身的意義。
到了ABC輪，你必須要向投資者展示的是這個團隊執行力是非常強的。執行力體現在數據上。如果你能在季度、半年度甚至一年的預算下非常完滿的達到的甚至超額達到預定的KPI，這就證明了你這個團隊是理解了你們全部要做的事情，并且在這個理解的基礎之上，推進的執行力是非常強有力的。對于ABC輪的投資者而言，這起到了一個心理上的肯定作用。
可以做的事情：
我覺得現在創業者需要補一課。就像投資者對于創業這一代人的理解一樣，他們也要慢慢學會了解資本本性和資本的調性。
選擇A輪投資人的時候，你當然是在天使輪的配合下，選擇跟你的調性非常匹配的資本。這個資本的進入應該是對你的業務的發展直接能夠推動的。比如說他們在相關領域投了很多，很有經驗，所以他們看到的陷阱、看到的機會顯然比你早一些。這些投資人不一定比你聰明，但是很可能會比你知道的多或者知道的早，那么在他們的建議或者是分析下，可能讓你省去探索中的彎路。
這樣的VC，能夠把你真正放在這個領域里，讓你少走彎路。他們能夠幫你分析清楚其他對手正在做什么，讓你能夠迅速的經過兩三輪的資本推助，在這個領域跑出非常好的成績，最后把你推到PE這個階段。
不能做的事情：
在ABC輪階段，很多公司同時還面臨著能不能盡快轉型的問題，你不能無視各種情況的變化而決絕改變和轉型。
創業公司在ABC輪仍然面臨著方向調整的問題。聰明的創業者或者是有經驗的團隊會迅速捕捉變量，為可能的變動做好心理和執行上的預案。
因為雖然說天使投資甚至A輪都投進來了，但是我們知道市場千變萬化，用戶的習慣千變萬化，還有你內部的管理也千變萬化。綜合各種情況的考量，很多公司可能在ABC某個階段會突然產生要轉變的必要性。在這種情況下，你的轉型能不能迅速或者成功，就變得非常重要。不是說A輪投了你，你一定要按照當時做的做下去，然后B輪繼續接棒，那最后可能會有出現不好的結果。
經緯中國 管理合伙人徐傳陞
必須做的事情：
早期創業在一開始幾乎就是一個概念，你的理想可以是概念，可是你實際動手完全是要腳踏實地的來進行的。天使輪和A輪時更多的狀態是：我覺得這個東西是有需求的，可是我一定要深入的去證明它。
在天使跟A輪的時候，你的概念是否具備很清晰的用戶場景思考是很重要的。在天使和A輪階段要看你所看到的痛點是否能夠被你設計的用戶場景有效的解決掉。
B和C輪之后，更多強調的是很強的執行跟運營能力。你如何通過有效的執行和運營去獲得規模化的用戶是這個階段的重點。例如運營、推廣、聰明的廣告營銷等等都不是隨隨便便就能做到的，它靠的是專業團隊跟外面服務團隊的互相配合。
做事情很重要的是你要有對整個事情有大的前景跟格局觀。在這個基礎上對未來一段時間想達成的效果和所需的資源做出大致的估計。
我會問他們，你在平均18個月的時間長度里需要的資金的規模大概是多少？在這種假設下，實際上你大概能估算出你用戶的成長。包括你對設備、存儲等硬件的剛性的需求是什么；團隊的增長，應該招什么人等事項都可以做出大致規劃。
當然，實際做的過程里會出現很多不確定性，所以你可能需要在算出來的所需資金額上乘以1.2。在這種情況下，你跟投資人就很容易溝通。投資人會覺得是靠譜的，你算的越清楚，對投資人就簡單一點。
每次融資時，如果你把用戶的需求想清楚了，執行上也能證明自己，同時，你自己能夠對未來18-24個月的資金的需求做出仔細規劃，投資人是會非常愿意為你提供資金和其他服務幫你完成理想的。
可以做的事情：
我們非常鼓勵，讓和我們接觸的創業者去跟我們已經投過的創業者、被我們拒絕過的創業者，或者說以前合作過，或者失敗過，或者成功過的創業者去交流。他一路聊下來，就特別了解跟我們打交道的利于弊。
我鼓勵創業者向投資人提問說：你們的決策方式是怎么樣的？你們的理念是什么？對于不好的VC，他們每個人回答都是不一樣的，而且這個是非常典型的。因為投資基金自身的文化是能夠貫穿整個投資團隊的，大家講的事情是會非常相似的。
不能做的事情：
最不應該做的就是經常說，我就覺得我公司值十個億美金，還有一個億美金，我就覺得我就應該融一千萬，稀釋10%，然后你問他的時候，他根本就完全不了解這個錢，融資是干什么的。
K2VC（險峰華興）創始合伙人陳科屹
必須做的事情：
最關鍵的還是把自己的業務做好。從我的觀點看，即使在融資的時候，創業團隊還是應該把大部分的時間花在業務上。
現在的創投市場其實非常活躍，如果你業務做得好，其實投資人很容易就找上門。所以真正改變這個融資進程的，還是看你自己的業務是不是足夠強壯。
可以做的事情：
在融資之前，可以找一找身邊已經融過資的人，去聊一聊，看一看。問問他們看到市場里面活躍的投資人有哪些？好的投資人有哪些？跟投資人怎么互動？
如果是初次拿錢的話，可能還需要了解一下拿錢前后的差別，因為資金進來前后在很多方面都是很不一樣的。
你可能需要提前學習拿了錢之后怎么跟投資人之間實現好的互動，如何互相推動，還有就是董事會怎么管理。這些都是創業者可能需要做的功課。
是不是要做媒體公關和對外報道來提升自己的影響力。這個決策我覺得見仁見智，每個人的想法都不太一樣。媒體曝光的事情要做，但我建議可以看情況稍微往后一點再做。原因，一個是說，做PR這個事情本身是需要花時間精力的；一個是說，小團隊整體上對媒體的把握和理解可能有需要提高的地方。
所以可能到了B輪、C輪之后，市場格局開始初見成效的階段再出來大規模的講一講，這可能是比較成熟的做法。
不能做的事情：
所有公司在所有融資階段都不能做的一件事情就是數據上的造假。為了短期的目標去做這個，去刷用戶量，這種做法是得不償失的。
作假的公司既浪費了錢又得不到一個好的融資結果，因為投資進來之后大家都會看到你真實的數字。作假并不能夠加快你的融資進程。