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                    估值59.5億港元,拿下支付牌照,電商之外,“有贊”又要開拓內容付費的生意了


                    近日,有贊官方發布公告:即將上線“知識付費”新產品功能。

                    有贊是一家軟件服務公司,由前支付寶首席產品設計師朱寧(白鴉)創辦。主要為商家提供基于移動互聯網的開店和經營服務,同時有贊也是85%內容電商的技術提供方。

                    今年3月,“中國創新支付”增發55.16億股收購有贊51%的股份,價值30.34億港幣,有贊的整體估值達到了59.5億港幣。

                    收購完成后,被收購的有贊創始人朱寧(白鴉)反將成為中國創新支付第一大股東,同時有贊也獲得支付牌照。

                    此次內測的“知識付費”是有贊微商城即將新增的一項重磅功能。最初的版本,包含圖文試讀/付費訂閱、音頻試讀/付費訂閱、知識付費頁面模板、訂購記錄等功能。

                    之所以選擇進入內容付費領域,有贊CEO助理冷面告訴創業邦,在內容變現的過程中,

                    一方面,很多通過有贊微商城賣貨變現的自媒體商家和有優質原創內容的商家給我們提了這個需求。

                    另一方面,用戶端的產品體驗、穩定性、會員體系的一致、資金處理能力,存在痛點。

                    有贊在過去幾年的發展過程中,在開店賣貨、客戶營銷、客戶管理、數據分析、資金處理等方向已有一定的技術積累,且有支付牌照。

                    此外,有贊的技術、產品、服務團隊在對接、服務自媒體商家上有很深的經驗積累,很多在有贊開店的自媒體人,未來加入知識付費,無需遷移系統和會員數據,就可無縫對接。

                    回看內容付費市場,經過羅輯思維的得到、喜馬拉雅FM、知乎Live等平臺對知識付費的探索,供需雙方都得到了很好的市場教育。

                    有數據顯示,2016年,有知識付費意愿的用戶暴漲了 3 倍,知識付費用戶達到近 5000 萬人,截止到2017年3月,用戶知識付費(不包括在線教育)可估算的總體經濟規模為 100 - 150 億左右。

                    然而,在有贊的商家結構中,72%是線下門店, 20%是電商,6%是品牌方,僅有2%是媒體和自媒體。

                    冷面告訴創業邦,雖然自媒體商家在有贊只占比2%,但他們能力強、交易額高,是一個非常重要的商家群體,“知識付費”也最適合自媒體商家和有優質原創內容的商家。

                    此外,自媒體商家比例小也有一定的客觀原因,自媒體團隊本身基數不大,且微信公眾平臺進入發展的第5個年頭,能新冒頭的自媒體不算多。

                    目前在市場上,小鵝通也為內容媒體提供內容變現的技術服務。而有贊相較于小鵝通的差異之處在于,有贊不僅能幫商家實現“知識付費”,還能幫自媒體做電商、在網上開店賣貨,兩種變現途徑,能提供統一的管理系統、會員體系和一站式服務。

                    另外,有贊CEO助理冷面告訴創業邦,“有贊在訂單處理能力、資金處理能力、消息處理能力、訪問速度、彈性流量調度、防攻擊等方面的積累是核心優勢。”

                    目前,有贊可以實現1秒鐘5萬單、每日億級消息、微信接口10億級調用量、頁面打開速度低于1s等技術級別。

                    有贊所做的生意是基于微信生態之上,而微信方面一直有傳聞將提供內容付費的基礎技術服務,不過目前久久還沒上線,此前馬化騰還曾親自督促。因此,目前在基于微信生態的內容付費市場形成一個“墻內開花墻外香”的局面。

                    有贊方面表示,期待微信官方盡快針對知識付費發布產品,微信團隊入局,能更好地教育市場、引導市場。

                    但冷面認為,微信一直在生態建設,提供底層基礎服務能力,而有贊是在生態之上建房子的人,能結合商家的需求開發更多個性化的功能。兩者共融共生,相互依存,才能碰撞出更多可能。

                    商業模式上,有贊主要給商家提供有贊微商城、有贊零售、有贊餐飲、有贊美業等產品,主要的營收來自于商家支付的軟件服務費。目前,有贊微商城基礎版4800元/年,專業版(含付費高級功能)9800元/年。

                    而此次即將上線的“知識付費”產品將作為有贊微商城的一個付費高級功能,不會作為獨立產品收費。一般來說,有贊的付費高級功能定價在幾百元左右。

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