作者： 來源：獵云網 日期：2016/5/4 16:12:00 人氣：
孵化過后又該如何？這九件事助力初創企業茁壯成長
你知道1959年在美國開設的第一家企業孵化器嗎? 發展至今，全球已有7000多家企業孵化器（包括保羅·格雷厄姆的Y Combinator）。幾十年來，它們從方方面面助力初創企業的成長，從技術培訓，場地供應，信息咨詢，到網絡，辦公，再到獲取種子資金，可以說是全程護航。
事實證明，“有孵化器助力的初創企業在市場上存活的幾率要比沒有接受企業孵化器幫助的企業高出三倍以上。”
但是，初創企業被成功孵化之后又會有怎樣的命運呢？要記住，還是會有90%的企業會走向滅亡。所以這里有9件事情需要注意，它們能幫助初創企業趨利避害，茁壯成長。
1.理智選擇
讓我們從最初就需要考慮的事情開始，確保你能理智地選擇企業孵化器。企業家建議，在選擇企業孵化器，或是在決定要不要接受孵化器的幫助時，需要考慮一些有關這個企業孵化器的一些問題：
• 你能做些什么，其他人又應該做些什么？
• 你需要專家的幫助嗎？
• 眼下他們旗下的企業在你力所能及的范圍之內嗎？
• 你愿意花多少錢？
• 除此之外，你還在尋求什么？
2. 確保你的企業可以被分裂，被替代，被補充
Reach Ventures的首席執行官Kendall Wouters在克利夫蘭表示說，大多數的企業孵化器其實都好比是在照顧垂死的初創企業的后花園，因為初創企業都是在憑“直覺”接業務，它們并不一定會去了解這個企業是否還有持續發展的可能性。
沃特斯說，“只進入一個市場的話，你其實是沒有一條根本性的途徑去分裂，替代或是補充市場上現有的創新產品，因為消費者的行為具有多變性，即使有這種想法并付諸實踐那也純屬浪費時間。”
3.打響你的招牌
打響招牌最有效的方式就是內容營銷。不論是頻繁的博客文章，視頻，圖表還是電子書，只要能在市場上產生一點“轟鳴聲”，那這些高質量內容就肯定能使初創企業這輛大車獲得牽引力。
4.注意瘦身
僅僅從企業加速器項目中學成歸來，并不意味著你從此可以帶領你的初創企業像一家大公司一樣在市場上叱咤風云。2014年，B2B公司自動推薦平臺Outro的創始人Bubba Page通過了Techstars位于科羅拉多州的加速器項目Boulder的考核，他表示：
在一個加速器項目中，你必須要學會如何較之前更快更好地完成工作。請記住，不管是軟件開發，市場營銷還是旅游出行，都要注意“瘦身”，即規模都不要太大，這樣才能提供給你更多的跑道以充分證明你的想法。
在加速器項目中，可以好好利用其帶來的一些小福利。有些加速器項目還為網站托管，網絡服務，法律援助，和來自世界各地的各種大牌的大量軟件“啟動”項目提供免費學分。這些小福利能幫助你將花銷降到最低，而你也可以在項目實行期間甚至是項目完成以后持續地尋求產品與市場的契合點。但是不能貿然作出推斷，否則迅速積累的財富也會在旦夕之間付之一炬，沒有足夠的時間去平衡收支，也沒有時間挨到下一個集資期以扭虧為盈。
5.網絡，網絡，網絡
盡管你可以通過社交媒體和博客論壇構建關系網，但是，這遠遠比不上你走出辦公室，親自結交朋友圈來得真實和有效。
思考一下，你想要遇見什么樣的人，哪里可以遇見他們。他們會參加即將到來的行業盛會嗎？你可以為他們安排一個商務午餐嗎？也許你想要提供給他們一些有價值的東西，比如，可以幫助他們提高業務的點子，或者，一篇有趣又有益的文章。
根據我的經驗，這比只是發名片更有效。
6.專注于客戶群體，而不僅僅是融資
Sramana Mitra在哈佛商業評論上表示，“大多數的企業孵化器都將資金看作是成功的指標，這其實是一個不太恰當的標準。99%以上的公司運營模式都應該像有機植物的生長一樣，自給自足，自力更生，而不用依靠任何外來資金。
Mitra補充道，“對它們來說，重要的是滿足客戶的要求，而不是融資。因此，如果企業孵化器一味地將資金作為企業成功的標準，會把一些新生的企業逼上融資之路，但這其實是沒有必要的，更多的情況下，會導致這些企業破產。”
相反，可以通過內容營銷和網絡渠道不斷獲得客戶，更重要的是，要抓住一切機會與潛在的客戶進行溝通，了解他們的欲望，需求，痛點，恐懼，厭惡以及目標，從而找到幫助他們的辦法。
7.尋找導師
完成孵化器項目的考核意味著從此以后就不再有導師了。但是，正如George Deeb 在《福布斯》上說的，“導師，或者說是商業教練是一個企業家應該去挖掘的最寶貴的資源之一。”
Deeb進一步表示，“要根據具體的業務規模，特定的行業或特定的商務問題（比如，營銷問題與技術問題），以及具體情況針對性地選擇導師。
8.“項目”完成后，確保資金到位
彼得·瑞蘭（Peter Relan）在TechCrunch上完美地詮釋了這一點，“在孵化器項目的進行階段，或是在演示日當天，初創企業有機會獲得巨額的資金。但是，在這個初始階段之后，我看到大量公司依舊在資金流中掙扎。”
幸運的是，還是有辦法為你的初創公司爭取資金的。實例包括：
• 從銀行或是銀行信用卡貸款
• 股票交易或是尋求服務性幫助
• 尋找能提前購買產品或服務的顧客和合作伙伴
• 發動群眾集資
• 尋求商業資助
• 向朋友或家人借錢
• 獨立開創自己的企業
9.擁有合適的工具和資源
從孵化器項目中告別后，便不再享有其提供的工具和資源，但這并不意味著此后再也沒有渠道找到這些工具或資源了。事實上，即使沒有上千種，也至少有上百種工具和資源近在咫尺，從分析學到框架學再到實物模型，可以說是應有盡有啊。
來源：獵云網 http://www.lieyunwang.com/archives/171365