由社區切入二次元垂直電商，「衣啟丸」想做二次元界的“小紅書”

二次元消費是一塊藍海，公開數據顯示，我國動漫產業產值已突破千萬大關，2020 年中國動漫產業有望在現有規模的基礎上翻一番，突破2000萬。核心消費群體加上泛二次元人數規模達到2.7億，其中00后、90后為消費主體。近兩年來，圍繞二次元周邊消費的垂直電商平臺開始涌現。今天就跟隨小創一起走進一個有趣的創業項目——入駐于一品創客的創業團隊“阿來問”所研發的APP“衣啟丸”，一個新型二次元社區電商的平臺。

現 狀

“衣啟丸”想做二次元界的小紅書，先搭建服務于C端的基于UGC內容生產的社區，繼而再接入電商入口，以作品導流，發展內容電商。例如用戶可在平臺上發布COS作品，再由作品中穿戴的服飾關聯產品，進入導流到電商。平臺內容由PGC+UGC構成，UGC主要是基于COS、繪畫、舞蹈、視頻作品的作品分享，PGC則以推薦、資訊、漫展的生產為主，平臺現已產生5000多條內容。

前期利用公眾號、抖音、線上社群等資源完成第一批UGC內容積累，通過大V吸引用戶，提升用戶活躍度。為增強用戶粘性，平臺還在社區板塊開設了技能共享功能，對接諸如Coser、化妝師、道具師、攝影師、攝影機構、二手買賣、工作室等二次元服務資源。

“衣啟丸”移動端官網、商城已完成搭建、安卓端軟件已在各大應用商店上架，蘋果APP也即將上線，前期主打社區運營，用內容沉淀用戶，后期將發展電商業務，走C2C和B2C的電商模式，入駐商家的同時也發展自營產品。

盈 利

盈利模式上，“衣啟丸”主要有三條途徑變現：一是cos攝影約拍服務模式（傭金抽取、月卡會員制、邀約卡），二是個人二手商品寄賣服務（依靠廣告等），三是自營商城（B2C的COS周邊產品銷售，如手辦、服裝、零食、首飾等）。

競 爭

目前做二次元垂直電商的平臺不少，例如做正版周邊衍生品代理的漫駱駝、艾曼，它們同時也參與IP的設計開發；還有采用導購輕模式的Yuki動漫以及自營模式的垂直電商次元倉等。

可以看出，專注社區的電商平臺較少，搭建的社區多是作為提高平臺粘性的一種輔助手段。而“衣啟丸”似乎將重點放在了社區運營，電商只是后期的變現手段。

規 劃

關于“衣啟丸”發展方向，創始人/CEO余忠彬這么說：“發展二次元社區需要足夠多的優質UGC內容和市場推廣力度引流，目前二次元人群已在幾家流量平臺沉淀下來，多分散在微博、B站、第一彈和貼吧等陣地。”

“衣啟丸”創始人/CEO 余忠彬

“在二次元消費這塊，淘寶占據了周邊產品在線交易份額的70%。B站開設了票務和周邊業務，微博也在做內容電商，這類頭部平臺已完成流量積累，轉化起來也更容易。對于完成冷啟動后的‘衣啟丸’而言，將不斷提升平臺專業性，突出優勢特色服務，吸引更多二次元愛好者加入我們。”

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